Un petit clic pour une grosse remise (22/03/11)

Choisir sa voiture depuis son ordinateur et laisser la négociation à d'autres pour avoir le meilleur prix. C'est le service proposé par un nouveau site web.

Les négociations à la mode marchand de tapis ce n'est pas votre tasse de thé lorsque vous achetez une voiture? La plateforme internet créée par trois jeunes Bruxellois pourrait alors vous enlever une belle épine du pied. Car avec leur concept click your car (www.clickyourcar.be), votre bagnole, vous la commandez peinard dans votre fauteuil ou au bureau. Et sans être influencé par le baratin d'un vendeur qui vous vendrait un gros 4X4 diesel alors que vous cherchiez une petite citadine pour faire 12 kilomètres par jour.

Le concept? Similaire à celui déjà développé sur les sites web de la plupart des marques : vous choisissez un modèle et vous configurez le véhicule, options, accessoires et couleur compris. Sauf qu'ici, la plateforme est multimarques et que la démarche va jusqu'à la commande du véhicule sur lequel vous bénéfiez d'une belle remise et sans devoir négocier. Clickyourcar prend une commission de l'ordre de 2 % inclus dans le prix de vente du véhicule et passe la commande pour vous.

«Les importateurs ne proposent pas la vente en ligne, car ils se heurteraient de front à leur réseau de vente physique, les concessionnaires, indique Derek d'Ursel, un des concepteurs de clickyourcar, fraîchement diplômé en gestion de l'UCL. Certains l'envisagent, mais ils proposeront alors le même prix dans toutes les concessions. »

Car l'intérêt principal de la plateforme c'est évidemment le prix des véhicules. Négociés serrés en faisant jouer la concurrence entre les vendeurs qui, s'ils veulent emporter le morceau, doivent proposer la remise la plus importante. «Les prix que nous proposons seront toujours plus bas qu'en concession», assure Derek d'Ursel. Pour y parvenir, le site fait valoir son important potentiel d'achat lors de la négociation. «Ce sont des prix où le concessionnaire doit faire un véritable effort commercial, mais en retour nous lui offrons un nouveau client qui ne lui coûte aucun frais marketing ni de vendeur.»

Exemples? Une Citroën C4 Picasso avec 23 % de remise, une Renault Clio au prix raboté de 38 % ou encore une VW Golf 22 % moins cher que le prix catalogue.

Outre le prix plancher, l'acheteur gère l'ensemble de la transaction via internet et ne se déplace au garage qu'au moment où un email l'avertit que son véhicule est arrivé.

Bémol : www.clickyourcar.be ne propose encore que cinq marques à la vente. Même si, avec les multiples versions, cela représente déjà 1244 modèles, on est loin de balayer l'ensemble de l'offre automobile. Mais la plateforme n'est en ligne que depuis une semaine et l'objectif est de proposer le service pour la plupart des marques dans les mois à venir. À terme, il devrait aussi s'affiner en proposant la meilleure offre dans une concession située dans un rayon proche du domicile de l'acheteur. Actuellement, il est en effet possible que vous deviez prendre livraison de la voiture à plusieurs dizaines de kilomètres de chez vous. Mais si le prix en vaut la chandelle...

Alain WOLWERTZ

Source: lavenir.net

Extrait du journal : L'avenir